[摘要] 对于楼市，惯常有两种剖析方式，一种是从供需角度，不论是成交还是供应包括类似的房价曲线，都能折射客观的当下观点。
对于楼市，惯常有两种剖析方式，一种是从供需角度，不论是成交还是供应包括类似的房价曲线，都能折射客观的当下观点。另一种是政策角度，对于当下楼市政策的解读，给出未来市场发展的可能
但是比较少会有人从客户的角度去分析，因为对于到底什么样人在买房以及这群人是否发生变化，这么多年来一直是有感觉却说不上来的东西。
但是这一块我觉得很重要，因为直接关系到了购买力以及他们对市场的心态，毕竟在未来的市场，客户意识的崛起是大概率事件
之前在推送里曾经分享过，“这么多有钱人，都从哪来的？”为什么楼市里有那么多有钱人在买房，很多人感慨，原来是这样的。
最近我找了不少的操盘手和我眼中的高人，问问他们对市场的看法，出乎意料的是，他们集中的和我说了一个现象，也是最近这一年的变化：楼市里有不少有钱人，消失了
种：社会顶层的富人
其实大家都看到不论是马云还是马化腾，身价相比较之前缩水多少，当然这是因为整个资本环境影响下的结果。这还不最惨的，最惨的应该是过去几年以来高杠杆发家的那些企业主
最典型的就是万达的王健林，2015年为了或者现金流对于万达的资产几乎可以用贱卖来形容，其核心就是去杠杆节奏下，这一类企业突然不能依赖过去融资、购买、抵押、再融资的发展模式。在这样的趋势下，看似庞大的企业突然在2018年意识到原来手上握着的那一个个载体，不是资产，全是负债
万达算是反应的快的，经过2017年之后如今的万达虽然代价很大，但是也算是彻底完成了转型，轻资产运营之后的万达变得安全了很多。
当然这两年很多房企都在玩兼并收购，道理就是很多企业需要断臂换现金，比如海航，比如华夏幸福。所以可以看出这不是个案，而是整个资本市场的共性，而这样的选择直接导致，我们以为城市的富人，可能比想象中的脆弱
我问了上海一个老牌豪宅的操盘手，说去年他手里的业主不少都把以前买的房子挂牌了，清一色的给到一个诉求：一次性付款的直接面谈。讲真这样的场景已经很少发生了
他们用来套现金是准备干吗呢，不是再去买房子，也不是再去事业扩张，都是去还债的。而经历过这么一轮，他们对房产的欲望，也就低了很多
第二种：一夜暴富的有钱人
2018年还有一个变化就是税收体系的改革，当然这样的改革对于整个小微企业还是保持比较宽容的态度，允许他们有一段时间可以进行调整。
但是对另一群人可能又是另外一种样子，比较典型的或者大家知道比较多的可能就是影视圈的了，比如大家知道的范小姐，一次性要补8个亿的税，这个是多少吓人的数字
但是从侧面也反应，过去几年影视圈的人真的比我们想象中的还能赚钱啊。为什么，因为这个虚拟的产物特别容易制造泡沫，一个IP可以打造出一条极长的IP产业链。这是当时资本市场的迎合，同样的也创造了这个赛道里不少一夜暴富的有钱人
所以我们看有一段时间，我们会发现艺人特别全的，除了能够拍戏之外，还可以自己开工作室，然后还可以做投资公司，还可以去还可以做类似于上市，对不对？
他们可以做特别多的事情。这是因为伴随着影视行业这些人，其实在过去五年是真正意义上暴富的状态。
如今通过税收的模式对他们进行清算，某种程度也就拒绝了让他们可以继续一夜暴富的可能
第三种：创一代的富人
过去三年，楼市里涌入了一批新的买家，他们的身份有点特别，叫创业者。
很多人说创业者不是很惨的么，为什么能够去买房
这其实是拜这几年火热的资本市场所赐
我知道有段时间叫大众创业，万众创新，基本上我们坐在咖啡馆里面谈一件事情就可以，突然融资了一个概念就可以融到天使了，然后做了两个月就可以下一轮融资了
这样的一个估值泡沫，其实是让大创业者过去三年特别有钱。
还有一个事情大家应该都知道，2018年的上半年，翠湖天地很热对不对？很多人都是企业购买，其中有一批就是创业者
这三年创业是否成功不知道，但是创业者靠融资模式，个人手里的股权开始增值
而2018年的变化各位也应该看到了，投资公司基本在10月开始清一色的放假了，一些VC的LP已经不少就出国不回来了。基本上资本市场在今年下半年处于真空的状态。这样的话本质上就是对创一代的富人的一个二度挤压。
最近资本寒冬，市场上抛售的企业名义购房的房产开始增多了，本质上也是这个逻辑
第四种，70、80后的中产
为什么不少的70、80的中产财富也开始受到影响，因为在2018年有一件比较大的事情发生，那就是P2P暴雷
过去一年投我们广告最踊跃的就是做p2p的，幸亏我们把握好了底线一个都不接，我们稍微留意一下，这些做P2P的几乎隔一阵子就要暴雷一个，但是另外一头又有一些新的P2P在崛起
P2P都是哪些人在上当，有段时间在杭州有一个剧中的一个事件，我的朋友也在里面，他是围观的他看到的是大量的70和80后在里面涌动。因为P2P的事情，导致了身上仅有一些存款被骗走。
这一群人恰好在这个世界点进入到中产行业，不用为房产担忧同时有点小积蓄，不曾想这么快就被互联网金融吸走了积蓄
这一轮的暴雷，某种程度上也暗合了一个信号，很多人期待的钱滚钱的模式，注定不会发生在普通大众身上
第五种，90后中产和他们的爸妈
2018年房地产市场个特别重要的一件事情就是房价开始下跌。房价某种程度上来说，我们不用去管这种统计局的对外公开的数据，我们具体针对到这个楼盘，上海一手房市场，是保持在下跌的状态。
但是下跌也就意味着一件事情，这一年买房的人会遇到两个问题。个，房价处于高位。第二个，房价在高位的时候买到的房子质量是不容乐观的。
为什么今年的维权那么多，其实开发商还是那个开发商，人还是那个人，为什么今年特别？因为去杠杆之后让房企变得很紧张。让他们没有更多精力去关心产品。所以这也导致了在17年开始到18年开始买房的那群人买房被征智商税
是谁呢？有两类人。是90后的中产。最近两年大量的90后因为受互联网各种信息驱动加快了买房的步伐，当他们进入到社会具备了房票之后就快速的买房。第二类90后的爸妈70后，很多90后买房也是受到了爸妈的压力，而对于70后过去是享受地产红利的一群人
70后在他们20多岁的时候，30岁的时候，刚好是2000年房地产快速起来那段时间，他们是真正意义上靠买房的起家的，所以他们也希望自己的子女可以走那一步。
所以这两年发生的事情，让90后和70后的买房者意识到，房价是可以下跌的，而且是真的下跌了，这样的认知开始形成后，这一批的中产也就对房地产市场有了更多的观望
所以
不知道各位是否感受到人群金字塔结构，顶层和中层总有一些人受到影响资产开始贬值。
这就是2018年给到的给到我的一个最深的感受和这一年来的改变。所以这一年其实通过这一轮的洗涤，这一些的冲击，谁告诉我一件事情？很多我们理所当然认为的常识，可能在这一年来有些改变。
可能在这一年来，我们会需要做一些调整，一些逻辑，一些方法，或者说一些金字塔结构，构建顺序，开始改变。
这也是为什么有人总结2018年自己可以躺赢，因为真的也许你什么都不动，就跑赢了很多人
当然，这样的转变某种情况下也是金钱的流动和转移，市场就是这样，一些有钱人消失了，就会冒出另一群有钱人，只是我们站在现在这个截点，恰好真空，一些人的财富缩水，另一些人怎么赚钱还不知道
以前网络上一个段子，叫2017年靠运气赢回来的财富。在2018年全靠实力输回去。不知道2019的我们，等到的是实力还是运气
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